Verkaufshypnose.

Allgemein

Feb 14

Verkaufen beginnt im Kopf!

Sobald ein „Ja“ oder „Nein“ erwartet wird, beginnt Verkauf. Dabei ist Verkaufen im 21 Jhd. nicht mehr bloß auf den Kunden reduziert. Ob in Führungspositionen mit Mitarbeitern, im Verein mit Kollegen oder in der eigenen Familie. Verkauf ist entscheidend bei Führung, Vertrieb und Image.

Verkauf durch Kommunikation.

Die besten Kommunikationstechniken im Verkauf sind zu Hunderten erprobt und müssen nicht mehr neu erfunden werden. Dennoch machen Menschen im Vertrieb, Führung und Management Fehler, die Umsatz, Ansehen und Image schmälern. Das muss nicht sein, denn es gibt bereits fertige Strukturen, die mit 90%iger Sicherheit zum Erfolg/Ziel führen.

Beschreibung:

  • Ablauf: In 2 Tagen Power-Seller-Seminar erlernen die TeilnehmerInnen durch einfaches Praxistraining in der Gruppe, am Telefon oder mit dem Vortragenden die Kunst des „Kybernetik- Verkaufes“.
  • Jede(r) TeilnehmerIn erhält mind. 8 Verkaufsgespräche, die sofort analysiert und kommentiert werden.
  • Die Verkaufsgespräche beinhalten je eine Aufgabe unter Stress, Zeitdruck des Kunden, Unwilligkeit des Kunden, Störungen durch Zaungäste oder elektrische Geräte uvm.
  • Teilnehmerzahl: 12 TN, keine Vorkenntnis erforderlich.
  • Methoden: Kybernetischer Fachvortrag, Gruppenarbeit, Einzelgespräche, Einzelübungen.
  • Gruppenübung für Prüfung & Zertifikat.
  • Ziel: Im täglichen Umgang mit Kunden am Telefon vor Ort leicht die verkaufsfördernden Methoden einsetzen können. Den Kunden im direkten Gespräch zum Stammkunden vorbereiten können.

 

Vorbereitung:

  • Nutzen meines Produktes – Die fünf Bedürfnisse der Menschen, warum sie kaufen.
  • Reaktionssteigerung der Menschen auf Zustimmung.

 

Verkauf und Akquise am Telefon:

  • Kybernetischer Telefoneinsatz – der beste getestete Weg für den Telefonverkauf
  • Persönliches Verhalten – die Einstellung am Telefon, die Interessenten zu Kunden macht.
  • Kybernetische Gesprächseröffnung beim Terminisieren am Telefon.

 

Verkauf und Akquise im persönlichen Gespräch:

  • Kybernetische Bedarfsermittlung – warum die meisten Techniken keinen Erfolg haben.
  • Wie Sofortverkauf funktioniert – produktive Gehirnmassage bei meinem Gegenüber.
  • Wie Zusatzverkauf funktioniert – warum hier unzählige Unternehmen Umsatz verschenken.
  • Wie Angebotslegung funktioniert und warum über 70% für den Müll sind.
  • Wie Interessenten zu Kunden und zu Botschaftern werden.

 

Geschlossene Veranstaltung: Euro 4.800,- netto (max. 12 Pers.)

Offene Veranstaltung: Euro 900,- netto/Person (100% Zufriedenheitsgarantie).

 

Alle Preise zzgl. USt. und exkl. Verpflegungskosten!

Zertifikat nach erfolgreicher Abschlussprüfung.

Anmeldung hier: → info(at)elmararneitz.com

 

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